摘自云酒頭條
已是行業(yè)IP的1218，未來(lái)會(huì)成為“超級(jí)消費(fèi)IP”嗎？
12月7日，2020中國(guó)國(guó)際名酒博覽會(huì)新聞發(fā)布會(huì)在成都舉行。
“中國(guó)國(guó)際名酒博覽會(huì)”由五糧液集團(tuán)公司的“1218廠商共建共贏大會(huì)”發(fā)展而來(lái)，據(jù)發(fā)布會(huì)透露，今年的1218，將向線上開(kāi)放，向“消費(fèi)”延伸，打造了五糧液1218超級(jí)粉絲節(jié)等系列活動(dòng)。
舉辦二十多年、已是行業(yè)IP的1218，未來(lái)會(huì)成為“超級(jí)消費(fèi)IP”嗎？
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線上1218，粉絲節(jié)來(lái)了
“本屆中國(guó)國(guó)際名酒博覽會(huì)改變了以往以現(xiàn)場(chǎng)展示、展銷為主的模式，采用線上為主、線下結(jié)合的方式進(jìn)行。”
發(fā)布會(huì)上，宜賓市副市長(zhǎng)王萍介紹道，此次博覽會(huì)，在傳統(tǒng)的白酒產(chǎn)業(yè)和博覽會(huì)模式中融入數(shù)字化，用新方式解決“后疫情時(shí)代”白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展問(wèn)題，將有力推動(dòng)中國(guó)酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
具體來(lái)看，2020中國(guó)國(guó)際名酒博覽會(huì)涵蓋了開(kāi)幕式、精品展示、2020年中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)首席白酒品酒師年會(huì)暨名酒收藏委員會(huì)、定制酒委員會(huì)年會(huì)等系列活動(dòng)。
特別引人關(guān)注的是，行業(yè)熟知的1218經(jīng)銷商大會(huì)，首次孵化出一個(gè)新活動(dòng)：五糧液1218超級(jí)粉絲節(jié)。
這讓原來(lái)的五糧液經(jīng)銷商大會(huì)，成為一個(gè)向市場(chǎng)開(kāi)放、向公眾開(kāi)放的平臺(tái)。
五糧液股份有限公司黨委委員、副總經(jīng)理唐伯超透露，今年，是五糧液經(jīng)銷商大會(huì)連續(xù)舉辦24年來(lái)最為特殊的一屆。以線上線下相結(jié)合的形式，全面展現(xiàn)新時(shí)代五糧液的風(fēng)采，致謝五糧液合作伙伴和投資者、消費(fèi)者。
新增的五糧液1218超級(jí)粉絲節(jié)是致謝消費(fèi)者的具體體現(xiàn)，通過(guò)增設(shè)線上銷售和互動(dòng)環(huán)節(jié)，深化與消費(fèi)者的互動(dòng)，把1218這樣一個(gè)行業(yè)盛會(huì)擴(kuò)大為覆蓋全體消費(fèi)者的“狂歡節(jié)日”。
2020中國(guó)國(guó)際名酒博覽會(huì)的意義，不僅僅是讓世界各國(guó)酒文化與中國(guó)文化交流與碰撞，加快白酒走出去的步伐。通過(guò)打造1218線上會(huì)場(chǎng)，更順應(yīng)了時(shí)代潮流，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的深度融合，助力酒類全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。
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“1218”的IP迭代之路
這個(gè)國(guó)際性的酒類專業(yè)展會(huì)活動(dòng)，前身是五糧液的經(jīng)銷商大會(huì)，當(dāng)時(shí)面向的群體，僅僅是來(lái)自五湖四海的經(jīng)銷商。
時(shí)鐘撥回到1996年12月18日，五糧液召開(kāi)了第一屆1218廠商共建共贏大會(huì)。那時(shí)候，大會(huì)承擔(dān)的最重要功能是產(chǎn)品訂貨會(huì)，產(chǎn)商交流會(huì)議。
1997年，五糧液銷售收入只有30多億，去年已突破千億，如今公司的市值超過(guò)萬(wàn)億，經(jīng)銷商也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止最初的600多家。不難看出，五糧液的企業(yè)發(fā)展，與經(jīng)銷商隊(duì)伍的壯大高度同步。
與此同時(shí)，1218廠商共建共贏大會(huì)的影響，也不再局限于經(jīng)銷商與五糧液之間。
在每年例行的大會(huì)上，五糧液會(huì)公布來(lái)年發(fā)展目標(biāo)和行動(dòng)綱領(lǐng)，作為行業(yè)龍頭，其“作戰(zhàn)部署”，對(duì)白酒市場(chǎng)走勢(shì)有著深遠(yuǎn)影響。
12月18日逐漸成為令業(yè)內(nèi)矚目的日子，行業(yè)和媒體的目光聚焦到川南一隅，解讀五糧液經(jīng)銷政策和新型廠商關(guān)系，一窺白酒行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。投資者也紛紛盯準(zhǔn)五糧液，通過(guò)其市場(chǎng)戰(zhàn)略，判斷行業(yè)走向和投資趨勢(shì)。
2017年，大會(huì)更名成為大會(huì)定位變化的又一轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
2017年11月21日，“中國(guó)國(guó)際名酒文化節(jié)”新聞發(fā)布會(huì)正式舉行。其中，“中國(guó)（宜賓）白酒文化節(jié)”名稱已經(jīng)改為“中國(guó)國(guó)際名酒文化節(jié)”，此前的“廠商共建共贏大會(huì)”更名為“共商共建共享大會(huì)”。
“廠商”改為“共商”，“共贏”變?yōu)椤肮蚕怼?，兩字之差，卻也透露出五糧液變革產(chǎn)商關(guān)系，面向新時(shí)代構(gòu)建新發(fā)展藍(lán)圖的強(qiáng)烈信號(hào)。
2020年的1218，顯然又有了新跨越。
隨著消費(fèi)升級(jí)的大背景，本次1218共商共建共享大會(huì)的創(chuàng)新，無(wú)疑體現(xiàn)出五糧液將行業(yè)符號(hào)轉(zhuǎn)換為超級(jí)消費(fèi)IP的信念。這也意味著，1218進(jìn)入下一個(gè)嶄新的階段，以更開(kāi)放的心態(tài)擁抱市場(chǎng)，讓五糧液粉絲、廣大消費(fèi)者和社會(huì)公眾，都能成為1218中的一員。
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成為“超級(jí)消費(fèi)IP”，有多大可能？
在白酒領(lǐng)域，1218已經(jīng)成為最具影響力的行業(yè)IP，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。今年，博覽會(huì)的號(hào)角，為什么開(kāi)始吹向消費(fèi)端？
一方面，疫情對(duì)線上的催化，使得線上渠道影響力持續(xù)放大。布局線上渠道，刺激消費(fèi)，既響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，保持疫情防控的基本面，也是促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升，為消費(fèi)市場(chǎng)保溫的有力抓手。
另一方面，1218升級(jí)的關(guān)鍵點(diǎn)之所以落腳于“消費(fèi)”二字，是五糧液基于對(duì)市場(chǎng)精準(zhǔn)判斷。在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，讓消費(fèi)者加入1218、參與1218，本質(zhì)上是五糧液對(duì)市場(chǎng)關(guān)系、消費(fèi)文化的創(chuàng)新之舉，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通對(duì)話，挖掘深層次消費(fèi)需求，是市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展的重要基石。
那么，把“行業(yè)IP”轉(zhuǎn)化升級(jí)為“消費(fèi)IP”的可能性有多高？法國(guó)波爾多葡萄酒節(jié)或許是一塊“他山之石”。
波爾多葡萄酒節(jié)在1998年正式誕生，最開(kāi)始作為專業(yè)會(huì)議，邀請(qǐng)世界各國(guó)的運(yùn)營(yíng)商，選酒定產(chǎn)品，每?jī)赡昱e行一屆。
20年來(lái)，波爾多葡萄酒節(jié)的影響也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)專業(yè)會(huì)議的范疇，吸引了數(shù)千萬(wàn)名來(lái)自世界各地的游客，超過(guò)千名葡萄酒種植者和葡萄酒商聚集于此，更成為世界范圍內(nèi)的葡萄酒狂歡盛宴。
在持續(xù)3到4天的葡萄酒節(jié)期間，游客們可以通過(guò)“品酒通行證”來(lái)品鑒葡萄酒，在2018年葡萄酒節(jié)20周年之際，就有85萬(wàn)名游客前來(lái)參加葡萄酒節(jié)，登記葡萄酒品鑒52萬(wàn)次，1.8萬(wàn)人參加了波爾多葡萄酒學(xué)校的培訓(xùn)。
五糧液1218舉行了二十多年，歷年參會(huì)者幾乎囊括了各省份、地市的酒商領(lǐng)袖，持續(xù)時(shí)間之久，行業(yè)影響之大，都是酒業(yè)頂級(jí)IP。
如今，依托新型傳播方式，打造消費(fèi)者狂歡節(jié)，作為五糧液知名IP，1218已經(jīng)超越了經(jīng)銷商和行業(yè)，向消費(fèi)端邁進(jìn)。1218具備超級(jí)消費(fèi)IP的潛能，有望駛向更遼闊的海域。
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