摘自川酒流通
據(jù)抖音平臺整體數(shù)據(jù)顯示，2023年，抖音酒水大盤生意同比增長24%，各個細(xì)分類目均實現(xiàn)雙位數(shù)的增長。其中，白酒和啤酒同比增長甚至高達(dá)68%和65%，洋酒和葡萄酒同比增長也達(dá)到了50%和22%。
抖音，越來越成為一條不可忽視的酒水動銷渠道。
酒水內(nèi)容生態(tài)繁榮
以“興趣”激發(fā)消費潛力
先看兩組數(shù)據(jù)：在抖音電商，有1.45億新品易感人群，近70%的用戶每天都購買新品。2023年，抖音電商的總成交額約為2.2萬億元。
2023年抖音酒水節(jié)報告顯示，全平臺酒水行業(yè)興趣用戶已超3億（抖音2.2億+、今日頭條1.4億+），2020年，這個數(shù)據(jù)是1.8億。
實實在在的消費力，大量的興趣用戶，是抖音酒水板塊的天然沃土。
2023年，抖音電商酒水1-7月穩(wěn)步增長，實現(xiàn)了75%的同比增速，白酒成為了規(guī)模最大的板塊，成交金額同比增加87%，成交件數(shù)同比上漲89%。2023年全年，抖音酒水銷售規(guī)模預(yù)估400多億元，相比2022年以倍數(shù)遞增。
2023年，抖音電商酒水1-7月穩(wěn)步增長，實現(xiàn)了75%的同比增速，白酒成為了規(guī)模最大的板塊，成交金額同比增加87%，成交件數(shù)同比上漲89%。2023年全年，抖音酒水銷售規(guī)模預(yù)估400多億元，相比2022年以倍數(shù)遞增。
快速增長的背后，是抖音繁榮的酒水內(nèi)容生態(tài)。截至2023年7月，入駐抖音的酒水企業(yè)號總數(shù)相比于去年同期增長了21.2%，酒水內(nèi)容創(chuàng)作達(dá)人數(shù)相較上年增長27.9%。
從內(nèi)容供給上說，在抖音，不論選酒、品酒還是普及酒，創(chuàng)作者既是喜歡分享、獨具特色的內(nèi)容達(dá)人和頭部大V，也是讓消費者對酒產(chǎn)生興趣的推手。粉絲在產(chǎn)生興趣共鳴后，完成“種草-拔草-復(fù)購”閉環(huán)。
抖音酒水內(nèi)容熱度穩(wěn)定增長，不斷激發(fā)消費潛力。頻繁地線上看酒、線上買酒，興趣用戶線上搜酒也變得更頻繁了，實現(xiàn)了“人找貨”的轉(zhuǎn)變。
2023年抖音酒類直播場次超200萬次
攪動酒水直播風(fēng)云
《2023抖音平臺酒類行業(yè)報告》數(shù)據(jù)顯示，過去一年抖音酒類直播場次超207.1萬次，酒水直播風(fēng)起云涌。
細(xì)看直播賽道主播隊伍組成，酒企、酒商、綜合類主播齊頭并進(jìn)，共同瓜分抖音直播紅利。
首先，越來越多酒企以及酒水零售商加入到直播帶貨的大潮當(dāng)中，為自家產(chǎn)品搖旗吶喊。登錄抖音App發(fā)現(xiàn)，五糧液、洋河股份、山西汾酒以及瀘州老窖等頭部企業(yè)已經(jīng)下場征戰(zhàn)直播賽道。
作為官方直播間，各大酒企堅守價格底線，直播間更像是企業(yè)用戶運營、品牌建設(shè)的陣地，而不是主要的動銷渠道。
其次，酒商在直播賽道也不甘落后。酒仙網(wǎng)在直播勢頭興起伊始，就開始了直播賽道的布局，隨后進(jìn)一步主動拓展直播賽道。2020年，酒仙內(nèi)部孵化了MCN團(tuán)隊，以自有KOL為主要模式，打造了多名頭部直播達(dá)人。
酒仙網(wǎng)拉飛哥可以說是酒水直播的第一人。2019年，拉飛哥開啟了自己的直播生涯，是抖音電商平臺上的頭部酒水帶貨主播。
“直播電商是一種新模式，是傳統(tǒng)電商的升級迭代，它讓成交更有效率，讓產(chǎn)品更加直觀。不管是傳統(tǒng)的線下銷售，還是原來的圖文電商、視頻電商，它們解決的是一對一、一對二、一對三的關(guān)系，而直播電商通過一對多，實現(xiàn)既有互動又有良好觀感?！崩w哥表示。
此外，還有以三只羊為代表的主播手握“低價”的流量密碼，以東方甄選為代表的主播手握“內(nèi)容營銷”，攪動酒水直播賽道風(fēng)云。
踩準(zhǔn)消費者興趣點
酒企加碼C端營銷
不管是內(nèi)容生態(tài)還是酒水直播，其背后的根本緣由是酒與消費者的距離越來越近。
2024年春糖期間，今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理顧祥悅提到，消費者是最好的老師。河南九牛電商集團(tuán)核心創(chuàng)始人、總裁馮濤也認(rèn)為，誰離消費者更近，誰就能成為市場的王者。
四川省酒類流通協(xié)會執(zhí)行會長、長江風(fēng)醞商學(xué)院院長鐵犁直言：“抖音流通成本、溝通成本更低、流通鏈路更短。這也是酒企不斷嘗試抓住消費者興趣點的主要緣由?！?/font>
2023年春節(jié)，汾酒聯(lián)合抖音開啟#我們都愛汾酒 抖音挑戰(zhàn)賽活動，掀起與全國網(wǎng)友互動的熱潮，活動上線3天超2.5億人次關(guān)注，整體活動吸引3.4億人次參與。今年春節(jié)，#我們都愛汾酒 再次上線，1月29日-2月8日，短短11天時間，#我們都愛汾酒 抖音挑戰(zhàn)賽播放量突破6.3億次。
瀘州老窖更是在2021年就做出了嘗試。眾所周知，嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）是年輕人高度聚集的綜合性視頻社區(qū)，2021年2月1日，瀘州老窖搖身一變成為B站新晉UP主，發(fā)布動畫短片《小杯杯的日子》，短片以一只小杯子的視角講述年輕一代成長、成熟，體會年味、感悟人生的小故事，打響了酒企打入年輕人內(nèi)部的戰(zhàn)役。
除了行業(yè)巨頭，不少新銳酒企更是將“興趣就是生產(chǎn)力”刻進(jìn)了DNA。
如白酒品牌江小白從一開始就將目標(biāo)群體精準(zhǔn)定位為新青年群體，擯棄傳統(tǒng)白酒固有的包裝，推出“江小白”人物形象：聊漫畫、寫段子，大肆玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷。真正讓江小白出圈的則是印在瓶身的走心文案，硬生生在競爭激烈的白酒市場殺出了一條路。
此后，江小白還推出江小白語錄瓶2.0，以“我有一瓶酒，有話對你說”為口號，邀請消費者創(chuàng)作文案，讓消費者定義品牌，參與品牌打造及產(chǎn)品設(shè)計，實現(xiàn)與消費者的深度互動。
與傳統(tǒng)白酒截然不同的營銷打法、用戶互動，江小白戳中了年輕一代的興趣點。
同樣是光瓶酒的代表，光良酒則抓住了部分消費者對于影視劇的興趣。
只要是熱播劇和綜藝，光良酒能植入的都植入。據(jù)劇星傳媒統(tǒng)計，2022年1-9月份投放數(shù)量大于5部的13個劇植品牌中，光良排第四。光良酒曾透露，已經(jīng)簽了60個多個影視項目，會在近幾年內(nèi)陸續(xù)開播?！稗Z炸式”的影視劇植入，光亮嘗試將觀眾轉(zhuǎn)化為消費者。
可見，不管是行業(yè)巨頭還是新銳酒企，都在圍繞“興趣”這一關(guān)鍵詞作文章，答好“拉近消費者距離，搶占市場份額”的必答題。而抖音巨大的流量池、龐大的數(shù)據(jù)庫以及強大的算法分析，正在且將持續(xù)幫助酒企建立起更清晰的消費者畫像，實現(xiàn)更高效的用戶觸達(dá)。
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