摘自云酒頭條
“我們是源頭廠家、酒廠直發(fā)，沒有中間商、分銷商、零售商層層加價(jià)……保證都是純糧原漿酒，0添加沒有香精勾兌。”
以成排的儲(chǔ)酒陶壇為背景，酒廠員工在直播間賣力推銷著廠里的原漿酒，低價(jià)與保質(zhì)是其主要賣點(diǎn)。
在抖音、快手的酒水直播板塊，諸如此類的酒廠直播已經(jīng)非常普遍。
隨著酒水電商的滲透加深，渠道變革的主要玩家早已不再局限于品牌、大商等具備資金實(shí)力的白酒商家。更多擁有產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)、釀酒能力的酒廠、作坊逐步出現(xiàn)在直播間，依托電商渠道破除地域局限，爭奪線上市場。
快手平臺(tái)一位來自山東酒廠主播表示，“除了酒廠自播，我們還會(huì)依托‘快分銷’為平臺(tái)的達(dá)人供貨，兩條腿走路。我們就是一家地方酒廠，不是名酒，但我們靠酒質(zhì)說話。雖然直播間實(shí)時(shí)的人氣沒有特別高，但復(fù)購很不錯(cuò)。”
在白酒行業(yè)的擠壓式發(fā)展下，部分小酒廠已經(jīng)失聲于主流市場。電商，似乎正在為它們打開一條“未來之路”。
白酒電商化，正呈現(xiàn)出以點(diǎn)到面的擴(kuò)展。
這背后，除了電商消費(fèi)趨勢(shì)的不可逆，更離不開白酒各產(chǎn)區(qū)的推動(dòng)與促進(jìn)。
近日，由江蘇省商務(wù)廳、宿遷市人民政府主辦，江蘇省電子商務(wù)協(xié)會(huì)、宿遷市商務(wù)局、市洋河新區(qū)管理委員會(huì)承辦的“電商公共服務(wù)全省行洋河站”活動(dòng)舉行。
圖源：洋河新區(qū)
“電商公共服務(wù)江蘇省行”是江蘇省商務(wù)廳貫徹落實(shí)《“十四五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》目標(biāo)任務(wù)的有力舉措。此次洋河站活動(dòng)旨在依托洋河白酒優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，聚集資源，搭建溝通交流平臺(tái)，助力宿遷白酒電商企業(yè)拓寬營銷渠道、培育網(wǎng)銷品牌、開拓市場。
宿遷市口岸辦主任杜陸軍表示，希望各地商務(wù)部門加強(qiáng)與平臺(tái)企業(yè)、MCN機(jī)構(gòu)對(duì)接聯(lián)系，在項(xiàng)目引培、人才培養(yǎng)、產(chǎn)銷對(duì)接等方面深化合作，加快14條電商產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)步伐。
今年以來，宿遷市突出“產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)、電商驅(qū)動(dòng)、雙向互動(dòng)”導(dǎo)向，先后出臺(tái)《“電商名城”建設(shè)三年行動(dòng)方案》《促進(jìn)“電商+產(chǎn)業(yè)帶”高質(zhì)量發(fā)展實(shí)施方案》等政策文件，全力打造14條重點(diǎn)電商產(chǎn)業(yè)帶，促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展。
從行動(dòng)方案出臺(tái)，到電商產(chǎn)業(yè)鏈的補(bǔ)全，再到政企聯(lián)手推動(dòng)電商品牌孵化、人才培養(yǎng)、產(chǎn)銷對(duì)接，宿遷產(chǎn)區(qū)不斷為白酒電商化發(fā)展?fàn)I造氛圍。
相較企業(yè)自身對(duì)電商渠道的探索，打造白酒電商產(chǎn)業(yè)帶將直接降低電商布局門檻，加速帶動(dòng)產(chǎn)區(qū)中小品牌、原酒產(chǎn)能的批量入局。
宿遷本身就是一座自帶電商基因的城市，這里既是京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東的家鄉(xiāng)，處在我國電商產(chǎn)業(yè)的核心區(qū)域——長三角；這里每9個(gè)人就有1人從事電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)相關(guān)工作，平均每秒鐘有23件快遞發(fā)往世界各地。
同樣，宿遷也是我國白酒六大核心產(chǎn)區(qū)之一。
基于白酒產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)以及完善的電商配套設(shè)施，宿遷率先邁出打造白酒電商產(chǎn)業(yè)帶的步伐。
白酒電商化浩浩蕩蕩，宿遷產(chǎn)區(qū)抱團(tuán)、產(chǎn)區(qū)賦能的實(shí)踐，也將為其他產(chǎn)區(qū)的電商發(fā)展提供思路與參考。
雙向賦能，酒水電商深化再深化
除宿遷外，在探索白酒電商化方面，包括貴州遵義、四川瀘州等白酒主產(chǎn)區(qū)近年來也已與多個(gè)電商平臺(tái)展開了不同程度的合作：
2020年，快手作為瀘州市政府2020年招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目入駐瀘州，打造快手瀘州創(chuàng)新發(fā)展中心，并掛牌全國首個(gè)快手酒產(chǎn)業(yè)帶電商直播基地；
2020年9月，京東物流西南分公司、京東超市酒業(yè)、京東直播分別在四川瀘州和貴州遵義推出了原產(chǎn)地酒水供應(yīng)鏈解決方案，聚焦降低物流成本、提升效率；
2023年2月，仁懷市政府代表仁懷醬酒產(chǎn)業(yè)帶與天貓超市簽署戰(zhàn)略合作，立足于中國醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)（仁懷）名酒館項(xiàng)目，共同攜手產(chǎn)業(yè)帶品牌共建、消費(fèi)者培育、中國醬酒館產(chǎn)品營銷和推廣三大方面，致力于打造醬酒新零售樣板……
從平臺(tái)角度看，我國電商產(chǎn)業(yè)早已走過品牌入局階段，隨著平臺(tái)供應(yīng)鏈競爭、價(jià)格競爭走向極致，深入產(chǎn)業(yè)帶與工廠是當(dāng)下電商滲透的主要方向。
當(dāng)前，包括抖音、快手、淘天、京東、拼多多等主流電商平臺(tái)都在加大布局產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈。
以快手為例，2022年正式將“大搞產(chǎn)業(yè)帶”作為平臺(tái)電商策略之一，平臺(tái)致力于扶持更多產(chǎn)業(yè)帶商家和依托于產(chǎn)業(yè)帶的新興品牌。簡言之，就是加速帶動(dòng)工廠產(chǎn)品賣向電商平臺(tái)，并以此為契機(jī)打造新品牌。
平臺(tái)深入產(chǎn)業(yè)帶，給予流量扶持的同時(shí)，也深度指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)帶商家在流量獲取、主播孵化、直播運(yùn)營、供應(yīng)鏈打造、服務(wù)履約等方面的能力塑造，助力傳統(tǒng)酒水商家融入電商體系。
4月，快手電商聯(lián)合四川瀘州、宜賓、成都等核心酒水產(chǎn)業(yè)帶，共同開展“川酒神州行”酒水行業(yè)溯源系列活動(dòng)，通過線上+線下聯(lián)動(dòng)的方式，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)川渝酒水商家感知，探索“直播電商+”多元模式，打造“互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)+基地+品牌”超級(jí)鏈?zhǔn)疆a(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
隨著白酒行業(yè)電商化需求持續(xù)走高，快手在酒水產(chǎn)業(yè)帶的布局動(dòng)作與涉及面也在增加。
在白酒行業(yè)集中化趨勢(shì)下，越來越多具備釀造能力與優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能的酒企失速于市場化品牌競爭。對(duì)此，快手電商負(fù)責(zé)人笑古表示，”我們有非常好的商家和工廠，生產(chǎn)了非常多好的產(chǎn)品“。
電商平臺(tái)布局產(chǎn)業(yè)帶，核心的著力點(diǎn)在于源頭直供、工廠直銷所驅(qū)動(dòng)的相對(duì)低價(jià)，“品牌”因素被直接弱化，對(duì)于更多中小酒廠來說，同樣能在線上找到一塊立足之地。
線上因此成為越來越多酒廠消化庫存的一個(gè)重要渠道。
但不可避免的是，酒廠在依托線上渠道擴(kuò)大銷量的過程中，也難以避免“低價(jià)”帶來的反噬。前述快手酒廠主播表示：“我們酒廠的一款品牌酒，通過達(dá)人帶貨，每單的利潤被壓到了幾毛錢。”
“如果原漿酒要做線上，建議廠家自己來播，因?yàn)閮r(jià)格更可控，同時(shí)達(dá)人更傾向于大品牌?！?/font>
電商是一個(gè)能最大化放大長尾市場需求的渠道。相比于偏安一隅被名酒擠壓，毫無疑問，越來越多的中小酒廠依然會(huì)投入電商渠道以謀求新路。
如今，產(chǎn)區(qū)與平臺(tái)合力打造白酒電商產(chǎn)業(yè)帶，為產(chǎn)區(qū)酒廠與品牌的電商化布局提供助力，這是當(dāng)前酒水電商滲透加深的有力例證。
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