當(dāng)Penfolds奔富、Saltram鎖唇遇上勞斯萊斯：鎖唇國(guó)際背后的東北大商2019-07-16 15:07:10

葡萄酒商業(yè)觀察

1.“與智者為伍，與強(qiáng)者為伴”

      遼寧津享逸集團(tuán)此前代理過美國(guó)、智利、法國(guó)、西班牙以及一些國(guó)內(nèi)的葡萄酒品牌，此次選擇牽手鎖唇國(guó)際，是一次戰(zhàn)略性的合作。

      遼寧津享逸集團(tuán)總經(jīng)理李浩維稱：“葡萄酒這個(gè)品類極具未來發(fā)展?jié)摿?，具有較大的成長(zhǎng)空間，為了緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐，成為下一個(gè)時(shí)代的佼佼者，我們勢(shì)必要與智者為伍，與強(qiáng)者為伴，與富邑集團(tuán)、鎖唇國(guó)際這樣的優(yōu)秀伙伴共同迎接下一個(gè)嶄新時(shí)代，用“鎖唇”的品質(zhì)開啟下一個(gè)時(shí)代的征服之旅?！?/font>

       “Saltram鎖唇”來自于享譽(yù)盛名的富邑集團(tuán)，是富邑集團(tuán)旗下三大超高端葡萄酒品牌之一，鎖唇酒莊擁有悠久的歷史與浪漫的文化，其優(yōu)秀的品質(zhì)更是征服了諸多海外消費(fèi)者。

       “鎖唇”和奔富Bin 138的早期特點(diǎn)就是強(qiáng)大的品牌背書。近年來，中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)亂象橫生，進(jìn)口品牌多且亂，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，消費(fèi)者信心受損。所以“鎖唇”與奔富Bin 138的特點(diǎn)就是強(qiáng)大的品牌背書為消費(fèi)者帶來的指導(dǎo)效應(yīng)與消費(fèi)信心，讓消費(fèi)者勇于消費(fèi)，放心購(gòu)買，消除顧慮。

       富邑集團(tuán)的品牌文化已經(jīng)深深的在消費(fèi)者心中打下烙印，創(chuàng)造了一種風(fēng)尚與潮流，其產(chǎn)品過硬的品質(zhì)也引領(lǐng)著行業(yè)從量變向質(zhì)變轉(zhuǎn)型，不斷追求卓越。

2.“共商共建、共贏共享、平等互利、協(xié)調(diào)發(fā)展”的16字原則

      “進(jìn)口葡萄酒運(yùn)營(yíng)模式有貿(mào)易模式，有品牌運(yùn)營(yíng)模式，貿(mào)易究其根本只是商品流通的一種方式，品牌營(yíng)銷才是成功的密碼?！崩詈凭S稱，優(yōu)秀的品牌可以歷久彌新，可以傳承，可以讓企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青，永立潮頭。貿(mào)易強(qiáng)調(diào)的是流通的規(guī)模，而品牌強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者情感。

      他對(duì)WBO稱：現(xiàn)在中國(guó)的消費(fèi)者越來越理性，消費(fèi)品位越來越高，大家不缺乏追求美好生活的資本，而缺少一個(gè)追求高品質(zhì)產(chǎn)品的理由，這個(gè)理由就是品牌效應(yīng)。

      李浩維強(qiáng)調(diào)：“廠商之間永遠(yuǎn)都應(yīng)該是一個(gè)永恒不變的關(guān)系，即‘共商共建、共贏共享、平等互利、協(xié)調(diào)發(fā)展’，廠方用產(chǎn)品換市場(chǎng)，經(jīng)銷商用市場(chǎng)換產(chǎn)品，兩者合力才會(huì)誕生好的品牌，因此任何時(shí)候，都要以我剛提到的十六個(gè)字為信條，保持好良性健康的廠商關(guān)系。”

3.早期以精準(zhǔn)團(tuán)購(gòu)模式帶動(dòng)，推行全渠道運(yùn)營(yíng)

      “要真正做好一個(gè)品牌，必須全渠道運(yùn)營(yíng)，以點(diǎn)帶線，以線帶面。我們?cè)缙跁?huì)以精準(zhǔn)的團(tuán)購(gòu)模式進(jìn)行消費(fèi)領(lǐng)袖與意見領(lǐng)袖的培養(yǎng)?！崩詈凭S稱。

      但是針對(duì)鎖唇國(guó)際旗下產(chǎn)品具體以什么樣的戰(zhàn)術(shù)去拓展還很難明確，我們會(huì)嘗試所有我們做過的，或者能做的戰(zhàn)術(shù)去進(jìn)行營(yíng)銷，在這個(gè)過程中我們會(huì)小步快跑，隨時(shí)依靠市場(chǎng)的反饋進(jìn)行調(diào)整，不會(huì)搞經(jīng)驗(yàn)主義，或者一條路跑到黑。

      其實(shí)鎖唇S1-S8的品類設(shè)計(jì)上，以及高、中、低三檔消費(fèi)人群，不同檔次的人群與不同檔次的目的都是交錯(cuò)的，我要做的，一是要把“鎖唇”的故事講好，做到真實(shí)且有溫度。

      二是通過各種形式的品鑒機(jī)會(huì)彰顯“鎖唇”品質(zhì)（酒質(zhì)、氣質(zhì)）。三是要盡快做到“鎖唇”這兩個(gè)字被更多的人所熟知。至于做哪些更細(xì)節(jié)的推廣工作，本質(zhì)上講大同小異。

     “總而言之，無(wú)論做什么樣的戰(zhàn)術(shù)，什么樣的推廣模式，在做品牌方面都要擁有足夠的信心與耐心，用時(shí)間換空間，市場(chǎng)不會(huì)讓你一蹴而就，我們也不能一擊即退?！?李浩維稱。

      鎖唇國(guó)際董事長(zhǎng)張航和總經(jīng)理陳昊也多次提及，要讓這樣真正有實(shí)力、有網(wǎng)絡(luò)、有激情的大商，成為鎖唇國(guó)際的家人。好的產(chǎn)品、好的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)理念、好的廠商共贏模式組合在一起，能否激發(fā)出葡萄酒市場(chǎng)新的奇跡，我們拭目以待。